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    2017年4月13日，乘著全國兩會勝利召開的春風，中國工程機械工業(yè)協(xié)會五屆二次會員代表大會暨第十五屆中國工程機械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運河之都美稱的山東濟寧隆重召開。會議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)”為主題設(shè)置了兩場分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

    遼寧三三工業(yè)有限公司副總經(jīng)理呂春雷、中交天和機械制造有限公司總經(jīng)理高光輝、中鐵工程裝備集團有限公司院長卓興建、中鐵隧道局設(shè)備中心主任蒙先君、蚌埠行星工程機械有限公司董事長姚愛民、北方重工集團有限公司掘進分公司副總經(jīng)理趙明和中國鐵建重工集團有限公司副總經(jīng)理賀勇軍等七位嘉賓圍繞“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點和企業(yè)自身發(fā)展及海外開拓情況展開深度對話和現(xiàn)場交流。

    主持人宋振華：接下來有請中國鐵建重工集團有限公司副總經(jīng)理賀勇軍談談。

中國鐵建重工集團有限公司副總經(jīng)理賀勇軍在第一場對話中發(fā)言

    中國鐵建重工集團有限公司副總經(jīng)理賀勇軍：鐵建重工是這個行業(yè)的后來者，從2016年開始我們叫做海外元年，因為作為一個新來者，更多經(jīng)歷是放在國內(nèi)，在國內(nèi)有很多的定單，前兩年也是做不過來。所以，在海外經(jīng)歷還是遠遠不夠的。從2016年加大了海外發(fā)展的力度，把工程機械海外經(jīng)營方面跟大家分享一下我的體會。

    第一、工程機械設(shè)備要跟工程和施工相結(jié)合。尤其是掘進機，全部設(shè)備沒有一臺是一樣的，這是根據(jù)整個地質(zhì)狀況，施工隊伍，工程進度的要求等來進行個性化設(shè)計，是一定要結(jié)合工法和工程特點來做。在走海外的過程當中，企業(yè)提出了兩行三化九令，有兩點是跟海外做的相關(guān)的。1、數(shù)字化。2、全球化。作為一個后來者，做的大，但不是最強。真正做的強就是國際化集團。我們有很多不足的地方，在做海外項目過程當中發(fā)現(xiàn)，首先，品牌影響力不夠。第一臺掘進機最早是由英國人制造的，后來歐洲和日本相繼學會制造，都得到了長足的發(fā)展。所以，在一帶一路推廣產(chǎn)品過程中，很多人還是對這些老品牌有認識。跟歐美品牌、日本技術(shù)相比，鐵建重工優(yōu)勢在哪里？所以，我們的產(chǎn)品必須做個性化。目前，伊朗、俄羅斯出口了幾臺設(shè)備，還有一些項目正在洽談之中。作為整個布局的考慮，這幾年還是打基礎(chǔ)，我們推一帶一路推了很長時間，包括中國鐵建，原來海外也是做的非常的好。我們有國際集團、中土，還有一些特定區(qū)域都做的非常好。但是，這些年為什么我們的發(fā)展后勁不足？

    第二、海外經(jīng)營會有很多因素來制約企業(yè)發(fā)展。1、地緣政治因素影響。2、各國經(jīng)濟實力不同，基礎(chǔ)建設(shè)投入有一個落地過程。3、貿(mào)易保護主義有所抬頭。那么，我們做掘進機這一塊兒，不可以向其他工程機械一樣隨便找一個地方，隨便拉幾臺設(shè)備放那里，這是做不到的。因為設(shè)備個性化太強，都是量身定做的。由于設(shè)備本身價值高，需要跟當?shù)刎攬F、設(shè)計公司、大的建設(shè)公司和工程公司長期合作，以服務的形式做。但是，由于很多原因，方案做了很多，但不一定采納。

    從印度來講，他自己本土是沒有生產(chǎn)掘進機企業(yè)的。目前有德國企業(yè)在印度準備籌建掘進機的工程，印度在掘進機方面需求量很大。但是，通過幾年跟蹤后發(fā)現(xiàn)，原來我們的一些產(chǎn)品到印度去了就是卡住了，造成對中國產(chǎn)品不好的認識。我們的設(shè)備出口伊朗和俄羅斯都是第一次，當?shù)貙ξ覀兤髽I(yè)和產(chǎn)品不了解，所以我們只是大，不是強，說明在國際化方面做的還是不夠。尤其是掘進機行業(yè)，大部分都是打其它牌子在做，沒有自己的品牌。我在很多的場合都說過，第一臺盾構(gòu)機已經(jīng)有100多年歷史，為什么這么多品牌用到中國來，在中國本土掘進機競爭已經(jīng)國際化了。掘進機在中國發(fā)展好，是因為中國很多城市在進行地鐵建設(shè)，建設(shè)體量大，造成了今天中國掘進機行業(yè)蓬勃發(fā)展的局面。那么，30年前各位要買手機，那會兒肯定會買愛立信、諾基亞、摩托摩拉。但是，今天手機有可能買華為、小米，印度到處都是OPPO，你也許會買蘋果，因為技術(shù)已經(jīng)發(fā)展，性價比更好。但是，蘋果以前做過手機嗎？華為做過手機嗎？業(yè)績在哪里？我們經(jīng)常在國外碰到這樣的問題，但是，我們不害怕這樣的問題。我們接觸的客戶都是第一次，尤其在海外賣設(shè)備的地方都是第一次。所以，能夠來跟我們共同做方案就有保證，可以看我們的工廠，我們有信心合作。雖然在海外要面臨貿(mào)易保護主義等問題，但是，鐵建重工集團非常有信心做好海外發(fā)展。我們堅信，將會把代表中國制造的工程機械推到國際上去。我們愿景是不僅要做到最大，還要做到最強。

    主持人宋振華：說的非常的好，中鐵建跟中鐵工是依靠著施工企業(yè)，剛剛也是說了，盾構(gòu)機行業(yè)有施工企業(yè)，有一個強大的支持。他們兩家目前是國內(nèi)掘進機行業(yè)第一梯隊。每年的產(chǎn)量是第一、第二名。