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    2017年4月13日，乘著全國(guó)兩會(huì)勝利召開的春風(fēng)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)五屆二次會(huì)員代表大會(huì)暨第十五屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都美稱的山東濟(jì)寧隆重召開。會(huì)議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國(guó)際化企業(yè)”為主題設(shè)置了兩場(chǎng)分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

    中交西安筑路機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)楊向陽(yáng)、山推工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理李殿和、河北宣化工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理周之勝、寧波廣天賽克思液壓有限公司總裁姚廣山、江蘇八達(dá)重工機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)陳利明和浙江美通筑路機(jī)械有限公司總經(jīng)理仇曉駿等六位嘉賓圍繞“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”的論壇主題就行業(yè)供給側(cè)改革和企業(yè)發(fā)展展開深度對(duì)話和現(xiàn)場(chǎng)交流。

    主持人李宏寶：對(duì)話嘉賓有六位，其中五位是制造企業(yè)，一位是零部件企業(yè)，所以，請(qǐng)寧波廣天賽克思液壓有限公司（以下簡(jiǎn)稱“賽克斯液壓”）總裁姚廣山給我們談一談。

寧波廣天賽克思液壓有限公司總裁姚廣山在第一場(chǎng)對(duì)話中發(fā)言

    寧波廣天賽克思液壓有限公司總裁姚廣山：我非常贊同河北宣化周之勝總經(jīng)理說的話，實(shí)際上供給側(cè)改革，國(guó)家的本意是不要浪費(fèi)，這個(gè)大任務(wù)中，每一項(xiàng)都會(huì)適合于我們，又不適合我們。供給側(cè)方面出了問題，實(shí)際上還是我們前端出了問題，就是需求方出了問題，那么需求方出了什么問題？第一類是判斷上的問題，這段時(shí)間不管什么種類的工程機(jī)械都是非常好銷，那么是不是這種勢(shì)頭一定會(huì)持續(xù)下去？那么會(huì)給供給側(cè)一個(gè)比較危險(xiǎn)的信號(hào)，就是你能不能冷靜地看到它身后的本質(zhì)。我曾經(jīng)有一個(gè)非常深刻的經(jīng)歷，有一個(gè)訂單，但是我們中方企業(yè)大概有九家都向它訂了貨，產(chǎn)生了九個(gè)訂單，這是需求方一個(gè)虛假的信息。那我們看今天，挖掘機(jī)是10萬臺(tái)，我不知道現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)能是多少萬臺(tái)，如果有30萬臺(tái)，40萬臺(tái)，那我們還是需要一個(gè)瘦身。怎么瘦？我個(gè)人認(rèn)為，就是做細(xì)分行業(yè)的工作，對(duì)自己精準(zhǔn)定位。我是對(duì)這個(gè)供給側(cè)改革有一點(diǎn)成果。對(duì)賽克斯液壓來講，我們這幾年沒有跟著主機(jī)廠同悲同喜，就是一個(gè)看客。五年來行業(yè)在不停地下滑，但是像我們做零部件機(jī)械，做售后的細(xì)分行業(yè)，還是在增長(zhǎng)，每次看到工程機(jī)械報(bào)表都是-20%～-30%的下降，我們基本上是10%～20%的增長(zhǎng)，我感到我們是置身于這個(gè)行業(yè)之外，實(shí)際上來講也不是。在大家100%增長(zhǎng)的時(shí)候，我們也是增長(zhǎng)10%～20%，所以說沒有跟大家同歡呼共慶祝，也沒有降到低谷，這是一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展。產(chǎn)品地位應(yīng)該是比較清晰的，就是產(chǎn)業(yè)鏈五大任務(wù)里頭我們可能靠邊的只有一個(gè)，補(bǔ)短板，雖然都是短板，補(bǔ)的不怎么樣，但是短板一定是別人不愿意做的、難做的，短板一定是長(zhǎng)期穩(wěn)定收益。所以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，我認(rèn)為如果是去產(chǎn)能、去結(jié)構(gòu)，那么這些產(chǎn)能和結(jié)構(gòu)的去處還應(yīng)該看一下在產(chǎn)業(yè)鏈中哪一個(gè)短板可以進(jìn)入，慢慢去孵化它，總比跟著市場(chǎng)波動(dòng)使大家很受傷要強(qiáng)得多。謝謝大家。

    主持人李宏寶：非常感謝姚廣山總裁。剛才前面三位嘉賓表現(xiàn)得非常淡定，我覺得他們心里是非常著急的，現(xiàn)在市場(chǎng)這么好，又沒有產(chǎn)品提供給客戶，心里面還是比較著急。通過我的走訪，現(xiàn)在制造業(yè)主機(jī)產(chǎn)品這塊兒受制于零部件的供應(yīng)，所以說走訪零部件企業(yè)也是非常的糾結(jié)，到底是上還是不上，做還是不做？增加不增加設(shè)備，增加不增加廠房，增加不增加人？

    寧波廣天賽克思液壓有限公司總裁姚廣山：我先說一下行業(yè)的情況。因?yàn)槲乙郧耙彩亲隽?5年主機(jī)，從2008年才轉(zhuǎn)做液壓件。那么，通過這5年的洗禮，我覺得各個(gè)主機(jī)廠應(yīng)該接受很多教訓(xùn)。在新的業(yè)務(wù)高潮來臨之際，有兩件事情一定要牢牢記住。第一，商務(wù)條件和規(guī)則一定意義上和以前不一樣。零首付也好，低首付也好，就是自己承攬風(fēng)險(xiǎn)的事情一定不能再做下去，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也應(yīng)該讓我們的客戶去承擔(dān)，他承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，對(duì)他的購(gòu)買就要慎重。所以，買一臺(tái)還是買兩臺(tái)，如果你零首付他可能買10臺(tái)，這個(gè)事情也讓我們的客戶得到教訓(xùn)，行業(yè)才有一個(gè)比較健康的需求方。第二，調(diào)結(jié)構(gòu)。在整個(gè)行業(yè)比較火爆的時(shí)候，我認(rèn)為有一些企業(yè)可以去一些產(chǎn)能，這個(gè)產(chǎn)能是非優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)能，很可能就是順勢(shì)推出去，使自己成為一個(gè)細(xì)分行業(yè)的強(qiáng)者。不管市場(chǎng)變動(dòng)如何，你都是一個(gè)強(qiáng)者。所以這兩點(diǎn)，我認(rèn)為一是改變規(guī)則很重要，使自己的結(jié)構(gòu)更優(yōu)化，二是對(duì)于我們來講是一直做液壓件，雖然說這個(gè)短板做這么多年也沒有補(bǔ)的很好，因?yàn)樽鲆簤杭褪且粋€(gè)長(zhǎng)期過程。其實(shí)從去年開始，公司也是24小時(shí)作業(yè)，也是5+2，白加黑，但是，訂單交貨也是延遲幾個(gè)月，大概3個(gè)月以上，交不上貨。所以現(xiàn)在經(jīng)過這么多年穩(wěn)定的發(fā)展，決定擴(kuò)大生產(chǎn)。我們自己又新買了土地，購(gòu)置了設(shè)備。但是，產(chǎn)能往上提升，和主機(jī)廠還是不一樣，可能每年只能提高20%～30%，緩緩地往上走。第一，由于我們緩慢的投入，第二，只有有市場(chǎng)的時(shí)候我們才投入，沒有市場(chǎng)，我們想象一個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)事情是堅(jiān)決不投入的。所以，我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，現(xiàn)金流非常的重要。我們一直奉行現(xiàn)金流的一個(gè)政策，現(xiàn)在的現(xiàn)金流，收到的現(xiàn)金可能比我們的訂單還要多。如果說都能夠做到現(xiàn)金流達(dá)到100%的平衡，那么企業(yè)就沒什么風(fēng)險(xiǎn)。謝謝大家。