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    2017年4月13日，乘著全國(guó)兩會(huì)勝利召開(kāi)的春風(fēng)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)五屆二次會(huì)員代表大會(huì)暨第十五屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都美稱的山東濟(jì)寧隆重召開(kāi)。會(huì)議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國(guó)際化企業(yè)”為主題設(shè)置了兩場(chǎng)分論壇，來(lái)自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

    陜西同力重工股份有限公司總經(jīng)理許亞楠、浙江天成自控股份有限公司董事長(zhǎng)陳邦銳、廣西玉柴重工有限公司董事長(zhǎng)羅海剛、福田雷薩有限公司總經(jīng)理梁兆文、福建晉工機(jī)械有限公司副總經(jīng)理趙家宏和中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)維修與再制造分會(huì)秘書長(zhǎng)楊君玉等六位嘉賓圍繞“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”的論壇主題就行業(yè)供給側(cè)改革和企業(yè)發(fā)展展開(kāi)深度對(duì)話和現(xiàn)場(chǎng)交流。

    主持人尚海波：趙家宏副總經(jīng)理好，首先感謝您對(duì)產(chǎn)業(yè)工作一直以來(lái)的支持，福建晉工機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“晉工”）是為數(shù)不多擁有著發(fā)展歷史的傳統(tǒng)運(yùn)輸機(jī)械企業(yè)，也是著名企業(yè)，晉工有自身獨(dú)有的企業(yè)文化，我個(gè)人認(rèn)為晉工發(fā)展非常穩(wěn)，非常扎實(shí)，去年晉工的生產(chǎn)基地新產(chǎn)品下線，而且在會(huì)上當(dāng)時(shí)我給陳總講習(xí)大大說(shuō)的“擼起袖子加油干”，公司上下領(lǐng)導(dǎo)員工熱血沸騰，能夠感受到極大的活力。我想，晉工發(fā)展到今天，不是空穴來(lái)風(fēng)，一定有很多經(jīng)驗(yàn)跟大家分享。

福建晉工機(jī)械有限公司副總經(jīng)理趙家宏在第二場(chǎng)對(duì)話中發(fā)言

    福建晉工機(jī)械有限公司副總經(jīng)理趙家宏：大家上午好，主持人好，感謝給我這次機(jī)會(huì)，晉工實(shí)際上從最初到現(xiàn)在有37、38年了，在90年代初成立有限公司，產(chǎn)品主要是裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉裝機(jī)三大系列產(chǎn)品。企業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷跟行業(yè)，跟其它企業(yè)是相像的，十年前高速增長(zhǎng)，近五年忽然開(kāi)始冷卻，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始回升的過(guò)程。主持人說(shuō)的供給側(cè)，我也同意浙江天成自控股份有限公司董事長(zhǎng)陳邦銳說(shuō)的，它是個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)際上游對(duì)下游就是供給側(cè)。我們團(tuán)隊(duì)也是這么想，雖然在江蘇有新的基地，那是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，也不是說(shuō)盲目地非要擴(kuò)大產(chǎn)能。所以，行業(yè)的發(fā)展，最關(guān)鍵還是品質(zhì)、性能方面的發(fā)展，不能是數(shù)量方面的發(fā)展，因?yàn)榈案饩湍敲创?。在海外?jìng)爭(zhēng)最后也是中國(guó)人，如果品質(zhì)在競(jìng)爭(zhēng)，數(shù)量不競(jìng)爭(zhēng)，是不是最后形成一個(gè)房地產(chǎn)模式？買漲不買跌，如果照著這個(gè)市場(chǎng)、這種條件，我覺(jué)得工程機(jī)械人肯定就是不太行，現(xiàn)金流就要好的多。工程機(jī)械是生產(chǎn)工具，跟其他消費(fèi)品不完全一樣，但是也可以嘗試做這個(gè)工作。但是，晉工這一塊兒怎么做呢？其實(shí)這一塊兒還是稍微理性一些，比行業(yè)低那么一點(diǎn)，也下滑。從1992年就開(kāi)始從事挖掘機(jī)，那個(gè)時(shí)候就是做小挖，做的不錯(cuò)。那么不知道你為了不做大挖圖什么？有了這個(gè)經(jīng)歷，從2008年就開(kāi)始做細(xì)分市場(chǎng)工作，晉工是一個(gè)中小型企業(yè)，雖然晉工歷史也不短，知道自己的短板、能力、特長(zhǎng)在哪里。所以，利用當(dāng)前市場(chǎng)的特點(diǎn)率先開(kāi)發(fā)了叉裝機(jī)，猛然一看像裝載機(jī)，實(shí)際上不一樣。剎車系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)，很多系統(tǒng)都不一樣。外行人看起來(lái)一樣，實(shí)際上是一個(gè)新的產(chǎn)品，性價(jià)比非常高，替代過(guò)去的工業(yè)叉車，比起重機(jī)的搬運(yùn)效率高好幾倍，這一塊兒成了細(xì)分市場(chǎng)，現(xiàn)在做到全國(guó)最大。關(guān)于供給側(cè)改革，提供一個(gè)想法，我們不和別人競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槭袌?chǎng)開(kāi)始回籠，從去年四季度開(kāi)始回籠，我認(rèn)為這個(gè)回籠是短暫的，不可能無(wú)限地漲。中國(guó)的工人需要大功臣。在叉裝機(jī)行業(yè)，因?yàn)橛屑?xì)分市場(chǎng)，能取得一些成績(jī)。近兩三年開(kāi)始做農(nóng)事小型挖掘機(jī)。頭腦發(fā)熱做過(guò)，也是做失敗了，后來(lái)把大白菜當(dāng)蘿卜賣了，是很大的一個(gè)虧損。我也希望行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們不要做農(nóng)業(yè)挖掘機(jī)，你做不了，一做就是虧損，成本下不來(lái)。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)小型挖掘機(jī)要掌握技術(shù)質(zhì)量，必須要和市場(chǎng)的需求節(jié)拍合攏，做得的高檔了，真的沒(méi)人要，但是你要不要做，要儲(chǔ)備，要符合當(dāng)下的產(chǎn)品性能，但質(zhì)量又不能低。所以，不是那么容易做的。前幾年受工程機(jī)械行業(yè)下降的影響，我們?cè)鲩L(zhǎng)都是很大的，因?yàn)樗漠a(chǎn)量本身基礎(chǔ)小，配套減少。如果現(xiàn)在大家想做這個(gè)配套件，這個(gè)可以。因?yàn)橹鳈C(jī)要有配套件，都要從國(guó)外買，中國(guó)沒(méi)有一家可以做，這種產(chǎn)品小企業(yè)做不了，因?yàn)槟阋醒邪l(fā)，有設(shè)備投入，要試驗(yàn)臺(tái)，一投就是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)。小企業(yè)不會(huì)做，這個(gè)可以做。我們?cè)诠┙o側(cè)，包括在市場(chǎng)冷卻以后，再回升的時(shí)候，是要理性的。在數(shù)量上肯定會(huì)盲目地去追求，大企業(yè)不愿意做的，小企業(yè)做不了的，我們?nèi)プ?。也不跟你們?jìng)爭(zhēng)了，你們也別做這個(gè)產(chǎn)品，也做不了，我們也不做。當(dāng)然說(shuō)是這樣的說(shuō)，跟文化有關(guān)，跟思維方式有關(guān)，就喜歡千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，市場(chǎng)不可能永遠(yuǎn)為你準(zhǔn)備。江蘇也是那時(shí)候產(chǎn)生的機(jī)會(huì)，但是反過(guò)來(lái)想，也可能歪打正著，因?yàn)楦＝ū晨恐蠛?，五年前資源、產(chǎn)業(yè)鏈條、人才各方面都會(huì)比大部分人要欠差一點(diǎn)，江蘇、山東、浙江作為工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠浅ＸS富的，人才豐富，人文也非常好，所以在這邊建一個(gè)基地，在物流成本、人才聚集各方面是大有好處，雖然建的比較緩慢，但從去年開(kāi)始，已經(jīng)投產(chǎn)了。產(chǎn)量不是很大，每月大概也就是幾十臺(tái)，都是大型設(shè)備在江蘇生產(chǎn)，是有好處的。另外談到投入，因?yàn)楝F(xiàn)在不是盲目地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能投入，現(xiàn)在光引進(jìn)設(shè)備，就是老設(shè)備替代掉新的設(shè)備，數(shù)控折彎、數(shù)控激光、數(shù)控裁編、焊接，朝數(shù)控化車間方面去改造。一方面提高效率，一方面解決招聘問(wèn)題。福建招人比較難一點(diǎn)，招人成本也會(huì)高一些，我們是朝這個(gè)方向去做的。實(shí)際上這幾年發(fā)展也是穩(wěn)中求進(jìn)，說(shuō)得好聽(tīng)，人家說(shuō)你步子邁得太慢了，如果邁太大是有風(fēng)險(xiǎn)的，穩(wěn)一點(diǎn)未必不好。我覺(jué)得市場(chǎng)發(fā)展關(guān)鍵不在于數(shù)量，而在于質(zhì)量，在于細(xì)分方面的提高，這是發(fā)展。數(shù)量是有限的，不可能永遠(yuǎn)上。像股票，漲上去必須要下，誰(shuí)買了最后一單，誰(shuí)就倒霉了，對(duì)吧？是這么一個(gè)情況。謝謝。

    主持人尚海波：謝謝趙家宏副總經(jīng)理，其實(shí)我覺(jué)得創(chuàng)新平臺(tái)非常強(qiáng)，就剛才趙家宏副總經(jīng)理提到的叉裝機(jī)，在小松眼里它就是一個(gè)裝載機(jī)的變形體，但是現(xiàn)在我們已經(jīng)把它研發(fā)成一個(gè)專用設(shè)備了。所以我們現(xiàn)在已經(jīng)在做的一個(gè)事情，就跟國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織、土方機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化組織溝通，它有12大類機(jī)器，包括挖、裝、推、平、壓等，其實(shí)叉裝機(jī)來(lái)自各方面的壓力和抵觸都是非常大。這是中國(guó)提出來(lái)的，就是在傳統(tǒng)土方機(jī)械領(lǐng)域，像卡特彼勒、小松已經(jīng)把剩下的都占好了。我早些時(shí)候說(shuō)過(guò)，人家都是自己給自己挖好坑，占在坑里面。你現(xiàn)在想把人家從坑里挖出來(lái)，你想想有多難，你想怎么去占呢？自己去刨個(gè)坑，然后再占進(jìn)去，別老想著去奪人家什么，我們想到自己去挖個(gè)坑。