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    2018年4月11日～14日，在全行業(yè)深入學習貫徹黨的十九大精神,深入貫徹新發(fā)展理念,著力推進供給側結構性改革，行業(yè)發(fā)展逐漸步入上升軌道的大好形勢下，以“新時代、新理念、新作為”為主題的中國工程機械工業(yè)協(xié)會五屆三次會員代表大會暨第十六屆中國工程機械發(fā)展高層論壇在被譽為龍城的國家歷史文化名城廣西省柳州市盛大開幕。

    來自中國工程機械行業(yè)各有關方面的300余名代表齊聚一堂，共同分析行業(yè)形勢，探討行業(yè)未來發(fā)展趨勢，尋求行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展之道。在“十六屆中國工程機械發(fā)展高層論壇”上，中聯(lián)重科股份有限公司副總裁郭學紅以“聚焦主業(yè)高質(zhì)量發(fā)展建構健康可持續(xù)的行業(yè)生態(tài)”為題，發(fā)表主旨演講。

中聯(lián)重科股份有限公司副總裁郭學紅作《聚焦主業(yè)高質(zhì)量發(fā)展建構健康可持續(xù)的行業(yè)生態(tài)》主旨發(fā)言

    以下是郭學紅副總裁演講實錄：

    受詹純新董事長委托，我代表中聯(lián)重科出席本次大會，與大家共同探討新時代、新理念、新作為。今天聽了大會的報告，深受啟發(fā)，同時也對工程機械工業(yè)協(xié)會卓有成效的工作表示敬意。

    當前，我國經(jīng)濟已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。中國工程機械行業(yè)在經(jīng)歷周期性調(diào)整后也進入了一個新時代：從“上規(guī)模、拼數(shù)量”的外延式擴張，轉(zhuǎn)向“求質(zhì)量、要效益”的內(nèi)涵式發(fā)展，整個行業(yè)更注重以客戶需求為導向、以技術和服務創(chuàng)造價值，打造企業(yè)的核心競爭力。十九大以來，中央明確提出要加快建設制造強國，加快發(fā)展先進制造業(yè)，并積極推進一系列利好政策，可以說工程機械產(chǎn)業(yè)迎來新一輪發(fā)展周期，仍然大有可為。下面，我結合行業(yè)形勢和企業(yè)實踐，談三點體會。

    第一點體會：新時代中國工程機械企業(yè)要聚焦主業(yè)，建構全球的核心競爭力。實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的一個基本前提，就是要聚焦主業(yè)。只有聚焦制造業(yè)這個國之根本，才能穿透外界干擾和市場的迷霧，獲得長青的基業(yè)。

    一是要圍繞主營業(yè)務，在資源配置上做好“加法”和“減法”。中國工程機械產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了20年的高速發(fā)展，成為了一個具有國際競爭力的大產(chǎn)業(yè)。在這個過程中，企業(yè)通過不斷擴張、拓展業(yè)務范圍、延長產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了較大的發(fā)展。進入新時代，在專業(yè)化、精細化的新經(jīng)濟發(fā)展模式下，我們迫切需要堅定對經(jīng)濟和市場規(guī)律的認知，要有“咬定青山不放松”的精神，緊緊圍繞主業(yè)優(yōu)化資源配置，重新審視強化自身的核心競爭力。

    做“加法”，就是要把資源集中到主業(yè)關鍵領域，做專做精，在核心技術、標準和品牌上提升對產(chǎn)業(yè)的支撐力，獲得全球的競爭力。做“減法”，就是要堅決砍掉非主營業(yè)務，剝離非主業(yè)資產(chǎn)，通過進一步“瘦身健體”，實現(xiàn)提質(zhì)增效。2017年，中聯(lián)重科出售環(huán)境產(chǎn)業(yè)80%的股權，戰(zhàn)略聚焦工程機械、農(nóng)業(yè)機械和金融業(yè)務，進一步釋放了企業(yè)的活力，在集合資源中孕育新的增長點。

    二是要圍繞產(chǎn)業(yè)升級，在發(fā)展模式上做好“加法”和“減法”。工程機械行業(yè)屬于強周期性行業(yè)，容易受到基建投資和房地產(chǎn)投資增速放緩等因素的影響。從這個意義上看，工程機械是優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。隨著新技術、新商業(yè)模式的應用，工程機械正進入一個新的產(chǎn)業(yè)維度，傳統(tǒng)的發(fā)展思路將越走越窄，必須進一步深化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。因此，在發(fā)展模式上，做好“加法”和“減法”尤為關鍵。

    做“加法”，就是積極擁抱新經(jīng)濟，讓傳統(tǒng)裝備制造緊密嫁接新思維、新科技。在制造模式上加入互聯(lián)物聯(lián)、大數(shù)據(jù)、人工智能等關鍵要素，實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)的融合再造；在產(chǎn)業(yè)價值鏈上緊緊抓住高端環(huán)節(jié)，加大對人才、技術和制度等要素投入，形成對產(chǎn)業(yè)上下游強大的整合力和控制力。做“減法”，就是堅定推進“三去一降一補”，聚焦客戶與市場，把需求不足的產(chǎn)品和產(chǎn)能減下來，把供不應求的產(chǎn)品和產(chǎn)能提上去。近兩年來，中聯(lián)重科大力推進型譜優(yōu)化精簡，堅決砍掉需求不足的業(yè)務和產(chǎn)品，并在有需求的新興業(yè)務領域逐步發(fā)力，機制砂、干混砂漿、噴射機械、高空作業(yè)機械都乘勢而上，土方機械經(jīng)過低谷的打磨，也再次發(fā)起沖刺。

    第二點體會：新時代中國工程機械產(chǎn)業(yè)要堅持高質(zhì)量發(fā)展，關鍵是技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。

    中國工程機械產(chǎn)業(yè)從單純的規(guī)模增長向質(zhì)量提升、效益穩(wěn)健邁進，最核心的問題就是要解決企業(yè)的內(nèi)生動力，實現(xiàn)新舊動能轉(zhuǎn)換。進入新時代，我們深刻地認識到，只有將裝備制造基礎技術和互聯(lián)物聯(lián)技術深度融合，做出更智能、更靈動的產(chǎn)品；依托智能產(chǎn)品，提高市場的供給質(zhì)量，提升企業(yè)自身的管理效能，讓傳統(tǒng)裝備制造變身為新制造，企業(yè)才能真正實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，做實轉(zhuǎn)型升級。

    一是技術創(chuàng)新：以產(chǎn)品智能化驅(qū)動新制造。智能制造的一個重要途徑是產(chǎn)品的智能化，其核心是裝備制造的機、電、液、光、材料等基礎技術和互聯(lián)物聯(lián)技術的融合創(chuàng)新。通過產(chǎn)品智能化，將產(chǎn)品和客戶都聯(lián)結在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)上，企業(yè)才有生命力。

    中聯(lián)重科在探索實踐中，針對工程機械產(chǎn)品多品種、小批量的特性，把主要精力放在產(chǎn)品智能化上，而沒有過多地追求生產(chǎn)過程的智能化。重點研發(fā)液壓、電氣、機械專用嵌入式傳感器，使產(chǎn)品能感知、有大腦、會思考，實現(xiàn)自診斷、自調(diào)整、自適應。例如在華龍一號核電吊裝施工中，我們的3200噸履帶吊，在起吊有兩個籃球場大、476噸重的穹頂時，僅需一名機手操作，116個嵌入式傳感器自動感知壓力、載荷、速度、位移，智能調(diào)整作業(yè)參數(shù)，吊裝誤差小于2毫米。

    2017年中聯(lián)重科共研發(fā)智能化4.0產(chǎn)品41款，其中28款推向市場，創(chuàng)造了新的市場需求，產(chǎn)品溢價能力逐步提升，銷售占比已超過50%。

    二是管理創(chuàng)新：以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺驅(qū)動新價值。在互聯(lián)物聯(lián)新時代，客戶的需求個性化、多樣化的趨勢將越來越明顯，傳統(tǒng)的“以企業(yè)為中心”生產(chǎn)組織管理模式必將讓位于“以用戶為中心”的生產(chǎn)組織管理模式。對工程機械行業(yè)企業(yè)來說，通過工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺，讓產(chǎn)品具有更多的附加價值，為客戶提供更好的體驗感，打造基于互聯(lián)物聯(lián)的社群生態(tài)，是變革的重要方向。

    中聯(lián)重科在具體實踐中，以智能化產(chǎn)品為載體，以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為依托，實現(xiàn)互聯(lián)物聯(lián)，建構起大數(shù)據(jù)云平臺，對傳統(tǒng)制造業(yè)的經(jīng)營活動進行顛覆式創(chuàng)新，形成多層次智能化應用體系，為企業(yè)自身、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、宏觀層面提供高附加值的管理和服務。

    基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺，企業(yè)正從模仿跟隨式研發(fā)，變?yōu)榛诖髷?shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)驅(qū)動式研發(fā)，重構研發(fā)模式；正從千軍萬馬跑客戶，變?yōu)榕c客戶端對端互聯(lián)，重構營銷模式；正從救火式服務，變?yōu)檫h程診斷、預測式維護，重構服務模式；既為客戶制造設備，也為客戶重構運營模式。

    第三個體會：新時代中國工程機械產(chǎn)業(yè)仍要聚焦國際化，堅持走出去，關鍵是“做主、做深、做透”。

    未來三到五年，將是中國工程機械企業(yè)國際化突破瓶頸、邁向產(chǎn)業(yè)價值鏈高端的重要階段。走出去與歐美品牌展開直接競爭、在“一帶一路”沿線開展產(chǎn)能合作，依然會是中國工程機械企業(yè)國際化的主要方向。

    中聯(lián)重科多年來一直通過并購、建廠、合資等多種方式在海外布局。在今年的全國兩會上，中聯(lián)重科董事長詹純新先生就企業(yè)走出去，談了三點體會，歸結起來就是“做主、做深、做透”。

    一是做主，既要有包容力，又要有掌控力。海外并購是企業(yè)走出去的重要途徑。并購始于戰(zhàn)略需要，恰恰難在戰(zhàn)略把控。要防止出現(xiàn)實的股權交易、虛的整合協(xié)同。一方面要用包容的心態(tài)和姿態(tài)去求同存異，理解、接納不同文化的差異，另一方面在戰(zhàn)略上把握住話語權，把收購的企業(yè)納入到了整體戰(zhàn)略管控體系當中，做到全球一盤棋。

    二是做深，既要深度認同，又要深度協(xié)同。企業(yè)走出去，還要走進去，獲得內(nèi)外認同，實現(xiàn)中外協(xié)同，形成技術、市場、產(chǎn)能等全方位的協(xié)同機制，結成緊密的利益共同體。我們收購德國M-tec公司5年，已經(jīng)實現(xiàn)全面融入，全面協(xié)同。先進的干混砂漿施工設備和工藝在中國得到推廣，業(yè)績持續(xù)提升?？偨?jīng)理有一半時間在中國，不僅管好了德國公司，也管好了中國分公司，還愛上了中國文化。

    三是做透，既要因企制宜，又要用到極致。在做主、做深的基礎上，要因地制宜、因企制宜，把收購的企業(yè)納入走出去的整體布局當中，定好位，分好工。通過提升能力，挖掘潛力，把海外布點的作用發(fā)揮到極致。我們收購的CIFA公司，是有90年歷史的歐洲老牌裝備制造企業(yè)，在研發(fā)制造和市場渠道等方面積淀深厚，但產(chǎn)品較為單一。收購以后，我們讓它的資源充分發(fā)掘，潛能進一步釋放。CIFA公司現(xiàn)在不僅做混凝土機械，還延伸至起重機械、建筑機械、高空作業(yè)機械；不僅是產(chǎn)品制造基地，還成了我們的歐洲研發(fā)中心、物流中心和全球采購平臺。我們的北美研發(fā)中心，也是用“做透”的方式，打造了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的區(qū)域平臺。

    各位領導、企業(yè)同仁，進入新時代，我們認為全球產(chǎn)業(yè)競爭的根本在于產(chǎn)品，在于技術和質(zhì)量，在于廣闊的視野和開放心態(tài)。2018年仍將是中國工程機械行業(yè)深入轉(zhuǎn)型和發(fā)展的一年，中聯(lián)重科將不忘初心，堅守主業(yè)，做強做精做專；也將保持戰(zhàn)略定力，有所為，有所不為，和行業(yè)兄弟企業(yè)一道共同建構一個健康可持續(xù)的行業(yè)生態(tài)。