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    2018年4月11日～14日，在全行業(yè)深入學習貫徹黨的十九大精神,深入貫徹新發(fā)展理念,著力推進供給側結構性改革，行業(yè)發(fā)展逐漸步入上升軌道的大好形勢下，以“新時代、新理念、新作為”為主題的中國工程機械工業(yè)協(xié)會五屆三次會員代表大會暨第十六屆中國工程機械發(fā)展高層論壇在被譽為龍城的國家歷史文化名城廣西省柳州市盛大開幕。會議期間，以“綠色智能與高質量發(fā)展”和“‘一帶一路’與全球化品牌”為主題設置了兩場平行論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領域近28家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業(yè)綠色、智能、高質量發(fā)展和行業(yè)企業(yè)“走出去”，打造全球化品牌的發(fā)展之道。

    內蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經理、申錫機械有限公司吳杰總經理、廣西柳工機械股份有限公司羅國兵副總裁、山河智能裝備股份有限公司朱建新副總經理、安徽合力股份有限公司都云飛副總經理、撫順永茂建筑機械有限公司田若南總經理、湖南星邦重工有限公司許紅霞總經理等七名演講嘉賓及近百名業(yè)內人士共同參與，交流行業(yè)企業(yè)“走出去”，打造全球化品牌的發(fā)展之道。

    主持人侯家寶：嘉賓每人一分鐘時間介紹自己的企業(yè)。

山河智能裝備股份有限公司朱建新副總經理

    山河智能裝備股份有限公司副總經理朱建新：山河機械主要是工程機械，樁工機械、挖掘機械、差異化的起重設備等幾大類，特種機械應用于軍用裝備領域和航空領域。山河地下工程裝備是一線品牌。很驕傲我們和中鐵裝備聯(lián)合成立的中鐵山河，產品在地鐵施工中應用，可靠性口碑好。國際營銷年均增長30%—40%。我們的小微挖掘機和國際知名品牌媲美，產品出口到120多個國家和地區(qū)，并結合“一帶一路”戰(zhàn)略，公司布局前瞻。

    主持人侯寶佳：在“一帶一路”戰(zhàn)略中，依據(jù)什么核心優(yōu)勢參與國際化競爭，請把你們的經驗提煉出一個核心亮點和大家分享。

    山河智能裝備股份有限公司副總經理朱建新：山河智能成立于1999年。2005年董事長親自掛帥產品外銷。產品具有三個特點：一是產品的質量可靠性高。自主知識產權、自主品牌、整機出口歐洲，我們是歐洲中國品牌保有量第一。二是服務體系的完善。我們在歐洲建立子公司，有現(xiàn)貨銷售和服務配件的平臺，客戶認為產品價格高一點，配件到位，解決現(xiàn)場應用的問題，就能創(chuàng)造良機，收到效益。三是與客戶的溝通培訓及時。挖掘機是代理商制，但是樁工產品是直銷制，需要持續(xù)跟客戶進行溝通培訓。產品要適合國外的操作習慣，不停地改進。服務平臺、銷售平臺也要跟進，實現(xiàn)本地化，創(chuàng)造更多的效益。

    主持人侯寶佳：全球化品牌是未來持續(xù)發(fā)展的路徑，也是目標。請各位嘉賓談一下全球化品牌以及未來的打算。

    山河智能裝備股份有限公司副總經理朱建新：公司今年的戰(zhàn)略是爭效益爭體量，實現(xiàn)企業(yè)的騰飛。做裝備領域價值的創(chuàng)造者，做有品質地位的品牌。海外出口肯定不和國內產品打價格戰(zhàn)，一味地降低商品價格，只能讓外國人看不起中國品牌。公司始終堅持把國際化策略銷售作為今后旱澇保收的基地。其次要注重抗風險，我們利用中信保等中資融資機構的便利抵抗風險。