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    11月22日上午，在以中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇--“十四五”的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)、中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展論壇--新發(fā)展格局與工程機(jī)械市場(chǎng)為主題設(shè)置的兩場(chǎng)分論壇中，來(lái)自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)高層、品牌代理商30多位數(shù)代表參與了四個(gè)場(chǎng)次的專題對(duì)話，共同探討行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之道，探討行業(yè)十四五發(fā)展路徑，助力工程機(jī)械行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新重塑。

   以下為：北京駿馬工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)黃寧在“新發(fā)展格局與工程機(jī)械市場(chǎng)”平行論壇(第二場(chǎng))的對(duì)話實(shí)錄：

北京駿馬工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)黃寧

    楊義華：今天在座的嘉賓有代理商、平臺(tái)企業(yè)、制造商和租賃性的企業(yè)，過(guò)去十年中國(guó)工程機(jī)械服務(wù)商有哪些變化，現(xiàn)在生存的狀態(tài)如何，價(jià)格戰(zhàn)后存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？

    黃寧：這十年淘汰了大批貿(mào)易商，同時(shí)也新生了許多服務(wù)商。新出現(xiàn)租賃商二手機(jī)的平臺(tái)、互聯(lián)的平臺(tái)、抖音直播、大修再制造等，這是很大的變化。只有緊隨時(shí)代，才有可能在新形勢(shì)下立于不敗之地。

    楊義華：我們回顧了過(guò)去十年行業(yè)的發(fā)展與變化，未來(lái)十年行業(yè)的服務(wù)商需要哪些技術(shù)和模式創(chuàng)新才能讓我們做大做強(qiáng)、適應(yīng)行業(yè)的變化？

    黃寧：線上線下業(yè)務(wù)需要兩手抓，成功的企業(yè)要有責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。

    楊義華：服務(wù)商是品牌的同盟軍。占有率不是服務(wù)商價(jià)值的全部，不是評(píng)價(jià)一個(gè)服務(wù)商或代理商價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。代理商、服務(wù)商要互通有無(wú)，加強(qiáng)橫向合作，打造共享生態(tài)圈。

    黃寧：在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要使線上線下銷售達(dá)到最佳效果，引導(dǎo)客戶適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)上新的購(gòu)買方式對(duì)代理商是一件很重要的事。第二代理商要提升自身能力，包括適應(yīng)市場(chǎng)的能力，服務(wù)客戶的能力以及抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

    楊義華：對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，第一是共享服務(wù)，合作共贏；第二是線上線下要融合，要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)在線化、數(shù)字化；第三個(gè)是單一租賃要向綜合租賃轉(zhuǎn)化；第四點(diǎn)是不求所有，但求所用；第五生態(tài)鏈要做到一榮俱榮，一損俱損。

    黃寧：行業(yè)中領(lǐng)軍企業(yè)必須要有責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，才能得到廠家和代理商的擁戴。

    楊義華：總結(jié)歸納一下，服務(wù)商是品牌的同盟軍。占有率不是服務(wù)商價(jià)值的全部，不是評(píng)價(jià)服務(wù)商或代理商價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。代理商、服務(wù)商要互通有無(wú)，加強(qiáng)橫向合作，打造共享生態(tài)圈。要成為行業(yè)生態(tài)圈的主導(dǎo)者，一定要做正確的事，有格局，有責(zé)任心，對(duì)行業(yè)有擔(dān)當(dāng)，同時(shí)要有好產(chǎn)品、有好規(guī)?；蛘哂泻芎玫挠浴Ｒ芯砍晒φ弑澈蟮纳虡I(yè)邏輯。

    黃寧：大家榮辱與共在一條船上發(fā)展。